Kobiety są lepszymi negocjatorami?

blank

Yael Itzhaki z Uniwersytetu w Tel Awiwie przeprowadziła eksperyment, z którego wynika niezbicie, że kobiety są lepszymi negocjatorami biznesowymi niż mężczyźni. Ekonomistka zebrała 554-osobową grupę studentów zarządzania z Uniwersytetu Stanowego Ohio, Nowego Jorku oraz Izraela. Wzięli oni udział w symulacji negocjacji biznesowych. Okazało się, że kobiety były hojniejszymi negocjatorami, lepszymi współpracownicami i silniej dążyły do zakończenia rozmów sytuacją wygrany-wygrany, czyli prezentowały podejście integrujące. Kobiety proponowały lepsze warunki od mężczyzn i ułatwiały interakcję między stronami rozmów. W ramach symulacji ustalano warunki utworzenia spółki joint venture, w tym istotną kwestię przydzielenia udziałów. W trakcie eksperymentu mężczyźni zaczęli przyswajać i stosować style negocjacyjne kobiet. Okazuje się więc, że mają się od kogo uczyć...i w biznesie powinni, nie tylko tego. Wszystkie Panie zainteresowane tematyką, problematyką negocjacyjną (zawodowo oraz prywatnie) - serdecznie zapraszam: Kobieca moc negocjacji Szkolenie negocjacyjne dla kobiet, które chcą odnosić sukces w praktyce, nie tylko w teorii. Szczegóły znajdziesz TUTAJ

Zagadnienia: sprzedaż, negocjacje, biznes, kobieta print